扫街

1、扫街前的准备工作

1）包里应具备的：

A、文件夹、笔、便签、POP宣传彩页、工具（剪刀、双面胶、

抹布等）

B、各项报表（经销商档案表、市场竞争分析表、拜访记录表、

进销存表、订单汇总表、各项－陈列、助销、

上柜、主推标准表等）

C、企业简介

D、价格表

E、地图册

2）需了解的：

A、区域社商、历史资料、人口、面积、居民收入、历史销量、县、市、区、乡镇、村的数量、竞争对手的基本情况(需要了解内容、分析)

B、公司内部情况：人员、组织架构(各项负责人的职责－业务、促销、仓储、运输、售后、财务)、各团队主要成员、关系

2、怎样完成扫街工作

1、首先到该区域最大的商场

2、问促销员，扫到电器、通讯商品街

3、在拜访时，要多问售点在那里（居民或经销商）

4、画出简单的售点分布图

5、品牌机的专卖店在那里

6、手机专卖店，主要在那里

3、扫街的过程（怎样去了解市场）

深入了解市场（扫街的基础）：

A、 步步高与竞品的：销量、分销、上柜、主推、陈列、助

销、促销手段、价格、电器总售点数、促销员销售能力、 销售政策、主推机型（季度）、大客户排名。

B、产出：1、市场竞争分析表、SWOT、OGSM、网络地图、经

销商档案表、进销存报表、行动计划总结、周销售总结、

网络 进展表、全年生意目标；

2、各项标准：分销、上柜、陈列、 主推、助销

C、协议政策：制定经销商协议、展台展柜使用协议、目标

完成（季度）、销售政策、价格、门头、灯箱、包销、特

价机协议

4、扫街总述

5、扫街所用的报表

1、市场竞争分析表：

1）市场竞争分析表的作用与所需数据：

1、 作用：A、数据的收集与整理；B、为提供数据做支撑

2、 数据要求：A、真实性；B、完整性；C、全面性；D、尽可能详细、直接；E、 实用性； F、系统与针对性

3、所需数据：

A、 总售点数：该区域所经营同行业所有售点数

B、 销量：手机的销量及主力机型价位，所占百分比

C、 陈列：位置的好坏、注目率、面积的大小、主力机型应最明显、整洁有序、标价统

一、无杂牌、样机吹朔

D、促销：赠品、时间的起止、统一销售口径（价格、赠品）、促销的对象（经、促、顾）、特价促销、促销海报

E、 上柜：型号、价格、产品

F、 助销：售点是否有帮助售点销售的POP、彩页、展柜、台卡等助销品

G、主推：营业员及售点老板首先提及并坚持销售

H、 大客户排名：对当地有势力的大客户进行排序

I、 促销员水平：讲解、演示、操作、技巧、态度、形象、服务意识、解决问题的能力

J、 促销活动：开展的时间及所送赠品、和经销商的奖励

K、竞品主力机型价位：型号、价位、所占售点的销售比例，有利于我们寻找对策 L、 营业时间：所做品牌的时间长短，可以看出其忠诚度

M、 分 销 数：对比自己与竞品的分销

N、售点位置：所在售点的地理位置、布局

O、 售后服务：销售以后的客户服务期限

P、 商 誉：售点在当地的商业信誉

Q、 有无乡镇网络：寻找乡镇的机会点（分销深度）

2、SWOT分析表（市场竞争分析表及以外所得 ）：

1）优势、劣势：内因，自身所具有的、可控的因素，能够立刻改正的

2）机会、威胁：外因，市场上的、自己不可控的，但是自身必须能够找到对策

3）同时在每一个条款里能够细化到外人看到后一目了然，多用数据来说明一些问题

4） 从最根本的销售基础开始做分析，比如：上柜、分销、陈列、主推、助销、讲解水平、售后等几方面开始做起。

3、OGSM分析表:

1）O(目的):我们计划达到的终极状态,是一种态度的描述

2）G(目标):在计划的时间范围内,量化的针对目的而定的,由详细的数字支持

3）S(策略):用来达到目的和目标的方法和手段,由文字描述

4）M(衡量指标):建立一个适时跟踪计划完成情况的系统,由各种衡量指标组成,有 详细的数据支持

5) OGSM每一环节都是相互支撑的并且可以互推的

6)从O—G---S---M，同样从M—S—G---O也可以倒推，只要策略行动计划能够达成，目标能够实现，同样目标也就达成了

7)目标也要去用数据来说话，来表明，这样来衡量同时也相当明白了

总之，三大法宝只是我们工作中使用的工具，要学会利用它，并不是要按一定或固定的条框来做，只要能有利于我们工作更为简洁有效的进行，那么做的东西就是对的，也就是用好了工具

二、操作区域市场的步骤

1、了解市场背景（社商、人口、面积）

2、了解历史情况（销量、评分体系）

3、 扫街，收集数据----产出：市场竞争分析表、SW0T分析表、OGSM分析表

4、 制定市场策略，改善计划

5、 实施、执行

6、 监督、跟进

7、 反馈

8、 持续改善，提升业绩

三、做市场的步骤

1、布点（分销）--首先选的战略售点，分销率（售点不一样标准不一样）

2、每个售点（单店）的工作－做强我们的售点、成为核心售点、具有竞争力的售点、对外形成竞争壁垒：

A、位置：注目率与驻目率

B、 面积：最大化（市场占有率=产品陈列面积）

C、 看：陈列、上柜、主推达标

D、第一注目率—助销、POP

E、售点生动化

F、导购（产品的导购信息）

第二篇：扫楼

如何提高扫楼扫场的效率

一．对上学期扫楼上的总结扫楼扫场总结

1．存在的问题

?寻找写字楼的过程中花费的时间比较多，扫楼的时间少；

?扫的写字楼可用率比较低，有很多写字楼里面能合作的公司少； ?在商谈过程中，有时在合作可能性不大的公司花费的时间太多，导致后期扫楼时间紧凑；

?对于一些合作过的公司，兼职工资等基本情况均为部门最低要求，而且公司的可靠度也低，出现的问题比较多；

?后期整理工作没做足，经常是扫完写字楼跟进能合作的公司就OK；

2.扫楼以及打电话过程中要得到的基本资料

①公司的名称；②公司的地点；③负责人姓名；④负责人电话；⑤工作内容；⑥薪资待遇以及发放形式；⑦工作时间；⑧工作地点（范围）；⑨通话的合适时间；⑩某些具体要求；

附：如果可以的话可以要一下QQ号码，这样更加方便双方长期联系交流。

3．值得改进的地方

①发动我们身边的人际关系网:

可以在群里或者是周围做过兼职的同学身边询问一下他们是通过何种方式找到兼职的以及他们是否有一些比较可靠的兼职可以推荐给我们这边学生的。

②扫办公楼的最佳时间：上午：10:00——11:20；下午：2:00——5:00

③将每次扫过的写字楼根据具体情况进行分类

A：是否以中介为主的

（如果以中介为主，则直接拉入黑名单，因为扫这类写字楼完全没有效率）

B：距离学校的远近（主要根据搭车时间长短决定）

（离学校近的可以花较少的时间，不需要腾出较多的时间，而且扫的彭律可以相对比较频繁）

C：写字楼里面公司高级程度

（公司越高级，则需要学生兼职的可能性越少，而且还有些写字楼可能不能进入；但如果是找实习的话，有时间可以试一下）

④对于合作过的以及某些了解较多的公司根据当时合作（交谈）的基本情况以及后期的反馈，分为不同的等级，这样有利于后期跟进交流以及再次合作。

A等：双方都有意向，且交谈情况基本满意；

B等：我方有意向，但由于某些问题，公司方合作意向不大，总体来说还是有合作可能性的；

C等：公司方有合作意向，我方合作意向不大，合作可能想相对较小； D等：双方合作意向均不大，基本无合作可能性的；

E等：完全无合作意向，或合作过程相当不愉快，拉入黑名单。 二：扫楼过程中要注意的事情：

扫楼前期：

1. 在扫楼扫场之前，先将要去的写字楼找好，对其区域走一个大概

了解，并一定要弄清楚搭车路线。如果可以的话可以提前找好两栋相隔较近的写字楼，以防万一，即使这次没派上用场，下次还是可以的。

2. 相关资料一定要带齐。有：市场部简介、高效兼职（实习）合同、

笔记本、笔、学生证、工作牌。

3. 每次扫楼扫场最好由2人一组，因为一个人的思维毕竟是有限的，

可能某些重要的问题没有思考到，从而影响扫楼的效率；而且如果对于可以签合同的公司，两个人在一起底气也可能足些。毕竟我们的经验相对与公司的人来说还是挺少的。

4. 如果是写字楼里面有一家特定的公司要去，一定要在去之前先预

约一下，说明自己要去，大约什么时候会到。这样既可以让公司的人提前做好准备，还可以避免公司人临时有事，自己白走一趟。 扫楼中期：

1. 首先找到觉得有可能提供兼职岗位的公司的大致位置以及公司可

能会有哪些类型的兼职，并做好相关记录；

2. 进门之前还要明确自己要问的有关此项工作的哪些内容，以及我

们这边的一些具体要求；

3. 进入公司后，问候不要超过一分钟，在公司不十分感兴趣的情况

下，交谈不要超过三分钟；

4. 在介绍我们部门的基本信息以及询问相关问题时，注意逻辑，说

话要有条理，意思清楚明白；同时要注意不要两个人同时回答或询问，确保一个人在与公司负责人交谈，另一个则负责旁听并作

记录；

5. 商量谈判过程中，明确自己的身份，要从学生与学校的利益出发，

保障学校和学生的利益。底气要足，同时又要站在公司角度，说明与我们合作所能带来的效益。另外，还要注意不要仅从我们的最低要求出发，首先可以根据公司那边的态度以及此项兼职的基本情况，开出适当的条件。

6. 在和公司的人谈时，不管公司的态度怎样，也要控制好自己，因

为我们代表的不仅仅是我们自己，还是代表的我们学校，要时刻注意礼仪风貌，遇事不要冲动，保持心平气和。

扫楼后期：

1. 在每周一次的内部会议时，可以将本次扫楼的说明的同时，还可

以说一下此写字楼的类型是怎样的，然后根据类型可以决定扫此写字楼时的频率。

2. 对于那些有可能合作的公司，根据不同的情况记录下来，做不同

的处理。可以分为以下几类：

A：现在就可以合作的，或只需要商谈一些基本条件；

B：暂时不要招人，但是某个时期可能需要招人；

C：长期需要招人，人数可能比较少。

3. 即使跟公司的人合作结束，也可以每逢节假日时候跟公司的相关

负责人发一些祝福短信，也可以上网的时候跟公司的人交流一下，这样可以不仅有助于我们下次合作，还可以展现我们的礼仪风貌。 三：扫场问题

（关于扫场问题我也不怎么懂，就只扫过一次，下面是我们通过这一次扫场交流以及以前的经历总结出来的经验）

扫场主要面临的问题：

1. 如何找到主要负责人；

2. 扫场的盲目性比较大，不了解什么样的卖场会需要兼职；

3. 中介包场的情况比较多；

4. 什么时间段去扫卖场最有效（一天中的某个时间，一年中的某个

时间）；

解决措施：

1. 找负责人：

① 通过咨询一些在卖场工作的人，表明自己也是一名寻找兼职的

学生，询问兼职工作的基本情况以及如何寻找联系相关负责人；

② 可以直接询问前台人力资源主管的办公室以及联系电话，具体

方法可以通过多次实践相互交流总结。

2. 去扫卖场的时间一般不要是早上9:00——11:00，下午4:00——

5:00，总之，就是不要在高峰时期去扫，那时候大家都比较忙，可能没有时间理你。另外，扫场的时间最好在节假日的前二到三周，节假日需要兼职的人数相对较多，而且我们学生也相对空闲些。

3. 一般的卖场需要的兼职为促销员之类的，所以，超市、家电市场

等地方可能需要的可能性比较大。