我工作的一天

早晨和往常一样准时来到公司，开始了一天的工作，今天的拜访的区域有满城、易县和高碑店三个县客户，同行的有区域经理贾振云和史小刚，主要任务有三项：为客户配货、了解市场需求联系下次配货的数量和品种和为易县杨桃区小龙农户用肥用药现场技术指导。由于装了满满的一车货，上午12点左右我们基本把满城的货配送完毕，赶到易县独乐镇已是下午2点来钟，我们草草吃了几口饭急忙赶到客户杨小龙处，那里已经有好几个农民在等我们了，今年有好多问题等着我们来解决，往年没有的事今年发生了，农民不知道怎么办，我听了农户的叙述，解决问题得对症下药，于是我坐上农户的三马车直奔地里看个究竟，第一个问题桃树黄叶，我来到地里确实有不少桃树和其他树一比，叶子黄很多，叶片薄，有的整体发黄，有的只是叶肉发黄，整体判断为与树体营养状况有关或者去年挂果量过大，施肥比例失调，氮肥使用过量或使用不合格含有重金属或氯基肥料，有部分农户使用过50斤40元的化肥（氯化铵），对树体伤害过大，根系受损，需要的养分吸收不上来，造成树体整体营养缺失。针对桃已结果我给出的解决方案：用根力多2号配合高钾型大量元素水溶性肥料对弱树进行灌根，保证每棵树用水量50斤，隔5-7天在灌一次即可恢复。另外还有一个户问题刚出的桃树新叶已经掉了一地，树上叶片萎蔫，枝条缩水。根据症状判断：属药害，加的药里面肯定加入了含有辛硫磷成分的药剂。解决方案：地面灌水，叶面喷清水或加入含有海藻酸的格朗斯叶面肥，以缓解药害。农户对我们的到来非常欢迎，都热切

要求单独来一天进行详细指导，盛情难却我们基本定于4月x日进行一次系统的讲解。处理完杨小龙处的事情我们又急忙赶往易县县城，把客户等着急用的药送到客户手中。由易县赶往高碑店已是晚上6点半了，给高碑店的客户提前打电话留下人卸货，在贾哥娴熟的车技下，安全的快速的赶往高碑店，在高碑店卸完货已是晚上8点多了，货卸完了我们也轻松了，踏着茫茫的夜色往回赶。晚上十点整刚到公司把车停好完成了公司一天的任务。

但我的任务还没完，到我妹妹家接上儿子已经熟睡，叫醒他回自己家休息，准备明天学习和工作。虽然很辛苦，但我觉得很有意义，能为公司解决一些事情，能为客户解决一些事情，能为农民解决一些问题，能为家庭解决问题，这就是我存在的意义！

第二篇：我做班主任工作的一点感悟

我做班主任工作的一点感悟

我的教学生涯已经有二十多年了，做班主任工作也有十几年了。下面就谈一下我的一点感悟。

一、要做言而有信的班主任

刚做班主任那回，大家都提醒我要树立好自己的威信。怎么树立呢，在实践中，我发现，重要的一点就是要做一个言而有信的班主任。刚接手班级，看到其他班主任都给学生制定班级公约，我也给我的学生制定了班级公约，并且规定了奖惩方法。其中有一条就是如果哪位同学给班级扣了分，那么他就要为大家服务一个星期，请他打扫卫生。然而没多久，班里的张小龙同学因为没有配戴红领巾而扣分了，我当时很生气，批评了他并让他遵守班级公约，打扫卫生一个星期。从此以后，我还会特意去留意跟同学们保证过的事情，以免同样的错误再犯。作为班主任，就要做到“言必行，行必果”，要有决策力，在关键时刻要作出及时准确的判断，并且一旦确定了的事就一定要狠抓落实，该怎样就怎样，做到“说一不二”，要达到“老师轻轻说，学生重重听” 的最佳教育效果。

二、要做会“偷懒”的班主任

在班级管理方面，有时，确实可以没必要什么事都亲历亲为，因为班级有班干部，他们分工明确，各负其责，充分发挥好班干部的作用，不但可以培养他们的能力，也可以使班主任轻松很多。如张龙文同学，劳动很积极，还乐于助人，大家一致推选他做劳动委员，每天，

他都认真地协助值日生打扫卫生，工作一丝不苟。在他的带领下，班级的值日工作不大用我操心了。