化妆品专卖店商品推销技巧

化妆品推销技巧也叫化妆品推销方法。化妆品专卖店商品推销技巧对于提高产品的销量有促进作用。如想提高化妆品的销售，那可得了解化妆品专卖店商品推销技巧具体有哪些。

化妆品专卖店商品推销技巧一：熟悉自己推销的产品的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

化妆品专卖店商品推销技巧二：熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

化妆品专卖店商品推销技巧三：熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 化妆品专卖店商品推销技巧四：推销产品时，要合理安排时间

要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

化妆品专卖店商品推销技巧五：要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

化妆品专卖店商品推销技巧六：作好每日销售日记

理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

第二篇：化妆品推销技巧

化妆品推销技巧

1.熟悉自己推销的产品的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2：熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3：熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 4：推销产品时，要合理安排时间

要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

5：要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

6：作好每日销售日记

理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

1、客户要求低价是正常的，客户谈价格，我们就谈其他方面。尽量不要在价格上和客户进行拉锯战；

2、先"yes”，后"but”，也就是先肯定客户说的话，然后陈列自己的理由，让客户能了解供应商高价的原因，让客户跟着自己的思维走；

3、适当地给客户一些优惠，在保证利润的前提下，适当给客户降点价。自己利润少一点，客户成本低一点，交易也就顺利一点了。

在供应商与客户的博弈中，如果让客户跟着自己的思维去想问题，往往会朝着对自己有利的方向去发展。即便最后做出一些让步，也不至于让自己太过被动，仅仅是为了保证市场而只剩下"微利"。

第三篇：化妆品销售技巧和话术

化妆品销售技巧和话术

对于一个化妆品门店来说，导购员其实就是我们整个店面的“外交大使”：培养的好，就会给门店带来更多的利润；而培养的不好，也许就是一个勤务员。所以对于化妆品销售技巧和话术的培养是很重要的。本期乔布简历小编将为大家带来的就是化妆品销售技巧和话术，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~

1、顾客提出“这里有没有xxx产品”：

①不好意思，我们这个门店暂时售罄，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。

②不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

③有的，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）。

④有的，这一款卖得很快而且正在搞促销呢。（诱导顾客进行购买）。

2、顾客进店后随意闲逛，不说话也没有寻找特定产品：

①要是方便的话，我给您免费画画彩妆吧~（顾客有时间闲逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。

②这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。（翻阅宣传册后顾客也许会对某项特定产品心动，此时导购可以把握机会促成购买）。

3、顾客面对某种产品犹豫不决时：

①我给您换支新的包起来吧。

②这是给您的赠品。我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠呢~

（此时顾客处于徘徊期，导购员应假设成交，主动引导顾客付款购买。）

乔布简历小编认为，在顾客离店时，不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读，积极主动开发潜在顾客~

本文来源简历 /